Как се различават колебанията на пазарните цени за феросилиций класове 72 и 75?

Ако редовно сравнявате офертите за износ на FeSi 72 и FeSi 75, ще забележите, че и двете марки често вървят в една и съща посока, но не със същото темпо, а разликата в цените между тях или се увеличава, или се свива. За купувача това не е теория - а въпросът кога да се фиксира обемът, как да се оцени риска и защо „по-евтино на тон“ понякога се оказва по-скъпо в действителност. По-долу - е практическата логика защо пазарът на феросилиций 72 и 75 се държи различно-различно.

Феросилиций

Феросилициеви блокове

Въпрос 1: Какво обикновено определя цената на феросилиций 72 и 75?
Отговор 1:FeSi 72 и FeSi 75 обикновено имат общи източници на движение на цената:
- цена на електроенергия и режими на работа на електрическите пещи;
- разходи за редуциращи агенти и консумативи;
- ограничения върху продукцията поради-за ремонти, инспекции и дисциплина за използване на капацитета;
- логистика: товари, контейнери, пристанища, вътрешни доставки;
- ритъм на търсенето от предприятия за топене на стомана и леярни (попълване на запасите, сезонност, покупки на „вълни“);
- валутни фактори и условия за сетълмент, влияещи върху експортната цена и крайната цена за доставка.

Когато тези фактори се променят, и двете марки са склонни да реагират. Разликите започват там, където пазарът оценява не само „процента Si“, но и наличието на качествени партиди и възможността за замяна.

Въпрос 2: Защо FeSi 75 може да поскъпне по-бързо от FeSi 72?
Отговор 2:FeSi 75 често се купува за по-взискателни програми, където точността на дозиране и стабилността на резултата са важни. Следователно, по време на периоди на интензивно търсене, пазарът „плаща повече“ не само за по-висок Si, но и за комбинация от фактори:
- стабилни партиди от партида;
- ясни ограничения за примесите според изискванията на купувача;
- контролирана фракция и фракция с ниски фини частици;
- минимални загуби по време на обработка и транспортиране.

Ако има малко „подходящи“ партиди, премията за FeSi 75 расте по-бързо от промяната на цената на FeSi 72.

Въпрос 3: Кога FeSi 72 може да се движи по-бързо от FeSi 75?
Отговор 3:FeSi 72 често е по-масова позиция. Когато пазарът навлезе във фаза на широко разпространено попълване, цената от 72 марки може да реагира по-бързо, защото има повече сделки и настроенията на купувачите се променят по-бързо. FeSi 75 понякога изглежда по-спокоен през такива периоди, ако обемите са осигурени в дългосрочни отношения и купувачите не обичат да „наваксват“ пазара на спот сделки.

Въпрос 4: -Защо разликата в цената между FeSi 72 и FeSi 75 се променя?
Отговор 4:Обикновено работят три механизма.

• Заменяемост във вашия процес.

  Ако вашият сайт може сравнително безопасно да замени FeSi 75 с FeSi 72 (след преизчисляване на вложената скорост и проверка на разреждането), ценовата разлика често се компресира: купувачите спират да „надплащат на всяка цена“. Ако замяната е рискована (тесен прозорец за развитие, висока чувствителност на дозиране), ценовата разлика се увеличава.

• Риск от загуби от-за дроби и дреболии.

  Когато маршрутът е дълъг, претоварванията са сериозни и опаковката е слаба, делът на фините частици се увеличава, материалът става прашен, - се окислява по-бързо и „ефективният вход на Si“ намалява. През такива периоди купувачите са готови да платят повече за партиди, които поддържат фракции и дават постоянни резултати, и това често поддържа по-висока премия за FeSi 75.

• Чувствителност към примеси и съответствие.

  Ако купувачите имат повишен контрол върху примесите или стабилността на резултата (например поради -изисквания за качество), цената за „стабилни“ партиди се покачва по-бързо. И тогава това, което става по-важно, не е етикетът 72 или 75, а способността на доставчика да поддържа изискванията стабилни.

Въпрос 5: Как да сравним правилно предложенията за FeSi 72 и FeSi 75?
Отговор 5:Сравнете не само цената на тон, но и цената на „ефективната входна единица Si“. На практика "ефективността" се разваля най-много от:
- висок дял фини частици (загуби като прах, загуби поради окисление);
- голяма вариация в размера (късно разтваряне и нестабилно покачване на Si);
- нестабилност на партидите (операторът е принуден да компенсира, потреблението се увеличава).

В резултат на това „евтиният“ FeSi 72 може да се окаже по-скъп по отношение на крайната цена от стабилния FeSi 75.

Въпрос 6: Как мога да намаля въздействието на краткосрочните скокове на цените?
Отговор 6:Практиката за закупуване обикновено се свежда до няколко стъпки:
- разделете обема на две части (затворете нуждата сега и оставете част за по-късно), вместо една скорост „всичко наведнъж“;
- фиксиране на частта и лимита на малки артикули в поръчката за покупка, за да не се плаща пазарна премия и в същото време да не се получава нестабилна партида;
- поискайте няколко сертификата за анализ за различни партиди, за да видите разпространението, а не един „идеален“ документ;
- Ако вашият процес наистина изисква FeSi 75 за точност на дозиране, третирайте го като критичен вход и не базирайте стратегията си само на еднократни покупки на място.

Въпрос: Винаги ли FeSi 75 е по-скъп от FeSi 72?
Отговор: Обикновено да, но разликата в цената варира - в зависимост от недостига на стабилни партиди и възможността за заместване в конкретна технология.

Въпрос: Защо разликата в цената понякога нараства рязко?
Отговор: Когато „добрите“ партиди с контролирани степени и приемливи примеси станат рядкост, купувачите се конкурират по-скоро за пригодност, отколкото за номинален процент Si.

Въпрос: Възможно ли е преминаване от FeSi 75 към FeSi 72, ако цената се увеличи?
Отговор: Понякога е възможно, но е по-безопасно първо да преизчислите входящата норма и да потвърдите резултата с пробна партида, за да не загубите контрол над процеса.

Въпрос: Кой е най-честият скрит разход в периоди на резки движения?
Отговор: Увеличаване на глобите и нестабилност на партидите: те намаляват ефективното влагане на Si и увеличават действителното потребление.

- Ние помагаме на клиентите да формулират спецификация, „която да отговаря на резултата“: част, ограничение на глобите, ясна основа за контрол и приемане.
- Ние наблягаме на запазването на фракцията при транспортиране: опаковането и товаренето са организирани по такъв начин, че да се намали абразията и нарастването на глобите по дългите маршрути.
- Показваме стабилност по партиди: при поискване изготвяме набори от документи за различни партиди, за да оценим разпространението, а не една „картина“.
- Ние помагаме с логиката на избора на 72 или 75 за вашата задача, така че решението да се основава на крайната цена, а не само на цената на тон.

Ние работим като фабричен износител с директни доставки и стабилен месечен капацитет. Производствена база - около 30 000 m². Нашата доставка обхваща 100+ държави и региони, а клиентската ни база надхвърля 5 000 компании. Екипът по продажбите навигира на пазара и помага за координирането на спецификациите и документите, така че покупката да върви гладко: от входящата проверка до стабилна употреба в сервиза. В допълнение към феросилиция, ние доставяме металургичен силиций и други металургични продукти.