Защо цената на силициевия метал продължава да се променя?

Силициевият метал се произвежда в енергоемки електрически пещи.

Следователно производствените разходи са чувствителни към:

• цена на електроенергията;
• цена на кварцови суровини;
• цена на редуциращи агенти;
• цена на електродите;
• производствено натоварване;
• логистика;
• заплати;
• екологични изисквания.

В същото време цената се влияе от търсенето от:

• алуминиева промишленост;
• силиконова индустрия;
• химически сектор;
• металургия.

Така цената се формира на пресечната точкаразходи и търсене на пазара.

Какво прави цената на Silicon Metal

Условно цената може да бъде представена, както следва:

• Производствена цена
• марж на производителя
• пакет
• вътрешна логистика
• пристанищни такси
• морски превоз
• осигуряване

=

• крайна импортна стойност.

Ето защо е необходимо да разберете какви условия за доставка са посочени в офертата.

FOB цена и CIF цена

Това е една от най-често срещаните причини за неправилни сравнения на оферти.

FOB

Цената на стоките при условия FOB взема предвид договорения етап на прехвърляне на стоките в пристанището на заминаване.

CIF

Цената CIF включва стойността на стоките, морския транспорт и застраховката според договорените условия.

Например:

Доставчик A: 1900 USD/MT FOB

Доставчик B: 1960 USD/MT CIF

Не можете веднага да предположите, че доставчик B е с 60 USD/t по-скъп.

Трябва да се изчислят транспортните и други разходи.

Защо е по-добре за купувача да вземе предвид Landed Cost?

За вносителя най-важното не е цената на растението, а:

колко наистина ще струва един тон, след като пристигне в склада?

Ето защо се препоръчва да се изчисли:

Разходи за разтоварване=артикул + навло + застраховка + разходи за внос + други приложими разходи.

Това изчисление ви позволява обективно да сравнявате различни предложения.

Кои марки метален силиций най-често се сравняват?

Международните искания могат да включват:

• Силициев метал 553
• Силициев метал 441
• Силициев метал 3303
• Силициев метал 2202
• Силициев метал 1101

Всяка марка има своя собствена химическа спецификация и приложение.

Следователно цената трябва да се сравнява само в рамките на сравнима категория.

Защо 553 не може да се сравни директно с 3303

Да кажем:

553 - 1,850 USD/MT

3303 - 1,980 USD/MT.

Разликата не означава, че доставчик 3303 просто е „добавил надценка“.

По-високата цена може да се дължи на:

• по-високо съдържание на Si;
• по-строг контрол на Fe;
• по-строг контрол на Al;
• по-строг контрол на Ca;
• допълнително сортиране;
• по-високи производствени разходи.

Следователно сравнения трябва да се правят само между идентични спецификации.

Какво влияе най-много на цената?

На практика купувачът трябва да следи няколко групи фактори.

1. Производствени разходи

Основно електроенергия и суровини.

2. Баланс на търсене и предлагане

Ако предлагането е ограничено, цената може да се повиши.

3. Експортно търсене

Нарастващите международни поръчки може да подкрепят котировките.

4. Логистика

Транспортът може значително да промени крайната цена.

5. Марка

По-строгите спецификации обикновено имат по-висока цена.

6. Обем

По-голямото количество може да даде възможност на доставчика да предложи по-конкурентна цена.

Как търсенето влияе върху цената?

Да приемем, че производството на метален силиций остава стабилно.

Ако търсенето отвън се увеличи едновременно:

алуминиеви сплави

и

силиконова индустрия,

наличното предлагане е намалено спрямо потреблението.

В резултат на това продавачите печелят по-силна позиция при договаряне.

Но ако търсенето намалее, купувачите може да имат повече възможности за договаряне.

Защо алуминиевата индустрия е важна за цената

Силицият е важен компонент на някои алуминиеви сплави.

Следователно състоянието на алуминиевата индустрия може да служи като един от индикаторите за бъдещото търсене на силициев метал.

Не можете обаче да използвате само този индикатор.

Необходимо е едновременно да се анализират:

• производство на алуминиеви сплави;
• акции;
• износ;
• търсене на силиконови материали;
• доставка на силициев метал.

Силиконова индустрия и високо качество

По-чистите силициеви метали може да са особено търсени от химическия сектор.

Това означава, че динамиката на цените:

553

и

3303

може да варира.

Ако търсенето на по-чист материал расте по-бързо от предлагането, премията за висока чистота може да се увеличи.

Ето защо е важно купувачът да проследи не само общата цена на Silicon Metal, но иразлика между марките.

Каква е ценовата премия между марките?

Да приемем:

553=1,850 USD/MT

3303=1,950 USD/MT

След това условният бонус:

100 USD/MT.

Но може да се промени.

Ако търсенето на 3303 се увеличи, премията може да се увеличи.

Ако производството на 3303 расте по-бързо от търсенето, премията може да падне.

Ето защо разликата между марките е отделен пазарен индикатор.

Защо размерът на партидата влияе на офертата?

Цената на едро не винаги е същата като цената за малък обем.

Например:

• 10 MT
• 50 MT
• 100MT
• 500MT

може да има различни търговски условия.

Голяма партида може да намали:

• разходи за опаковка;
• брой индивидуални пратки;
• административни разходи;
• логистични разходи за тон.

Голяма покупка обаче изисква по-голямо количество оборотен капитал.

MOQ и цена

MOQ - Минимално количество за поръчка- минимално количество за поръчка.

Ако доставчикът зададе MOQ от 20 MT, заявка за 5 MT може да има различна цена.

Ето защо, когато изпращате RFQ, не забравяйте да посочите прогнозния обем.

Например:

Количество: 50 MT

много по-информативно:

Моля, изпратете най-добрата си цена.

Как фракцията влияе на разходите?

Цената зависи не само от марката, но и от размера.

Например:

10–50 mm

и

10–100 mm

може да има различни търговски условия.

Ако се изисква тясна фракция, производителят трябва да обърне повече внимание на сортирането.

Това може да увеличи разходите.

Защо не трябва да забравяме за малката част

Купувачът трябва отделно да се съгласи:

съдържание на глоби

или допустимо съдържание на фини частици.

Излишните глоби могат да доведат до:

• загуби;
• образуване на прах;
• трудности при дозиране;
• допълнителни операции в производството.

Затова понякога материал с малко по-висока цена е по-икономичен.

Опаковка и цена

За доставки за износ често се използват:

1 MT джъмбо торби.

Но могат да се прилагат и други опции.

Цената на опаковката зависи от:

• вид чанта;
• наличие на подплата;
• палетизиране;
• изисквания за якост;
• маркировки.

Ако купувачът изисква специална опаковка, това трябва да бъде уточнено преди получаване на оферта.

Как съхранението влияе върху общата покупна цена?

Ако даден бизнес закупува големи количества, за да получи отстъпка, трябва да се вземат предвид разходите за съхранение.

Например:

отстъпка=40 USD/MT

но допълнителни разходи за съхранение:

20 USD/MT.

Тогава реалните спестявания са само около:

20 USD/MT.

Следователно решението за голяма покупка трябва да вземе предвид не само цената на материала.

Защо качеството на опаковката има значение от икономическа гледна точка

Повредената чанта може да доведе до:

• загуба на материал;
• замърсяване;
• проникване на влага;
• допълнително претоварване.

Следователно, когато се изпращат в международен план, сигурното опаковане е част от общите разходи за качество.

Как да сравняваме правилно офертите

Използвайте една таблица:

След това става ясно коя оферта е наистина по-изгодна.

Какво да направите, ако доставчикът даде твърде ниска цена

Твърде ниската оферта изисква проверка.

Трябва да попитате:

• Същата спецификация ли е?
• Същият размер ли е?
• Опаковката същата ли е?
• Товарът включен ли е?
• Какво е времето за доставка?
• Има ли актуален сертификат за автентичност?
• Какъв обем е наличен?

Понякога ниската цена не се дължи на ефективността на доставчика, а на разлики в условията.

Как да оценим надеждността на търговската оферта

Добрата оферта трябва да съдържа:

• Продукт
• Степен
• Спецификация
• Количество
• Цена
• Инкотермс
• Опаковка
• Време за доставка
• Условия за плащане
• Валидност

Ако няколко ключови параметъра липсват, предложението е трудно да се използва за професионално сравнение.

Какво означава валидност на цената?

Валидност на ценатапоказва срока на валидност на офертата.

Например:

Валиден 3 дни

или

Валидна до 25 август 2026 г.

На нестабилен пазар кратката продължителност може да означава, че доставчикът не иска да заключва стойност за дълго.

Това не означава непременно, че цената ще се покачи, но е полезен пазарен сигнал.

Как да разберем промяната в срока на валидност на котировките

Ако преди това доставчиците са дали:

7 дни валидност

и сега:

2 дни валидност

това може да показва повишена несигурност.

Причината може да е:

• бързо променящи се производствени разходи;
• ограничена оферта;
• промяна в търсенето;
• нестабилност на логистиката.

Следователно купувачът трябва да фиксира не само цената, но и срока на валидност.

Цена и срок на доставка

Две изречения:

Доставчик A - 1,900 USD/MT, доставка 15 дни

Доставчик B - 1,870 USD/MT, пратка 60 дни

не означават непременно, че B е по-печеливш.

Ако бизнесът се нуждае от материал за три седмици, по-евтината оферта не решава проблема.

Ето защо:

Цена + Време за доставка

трябва да се оценяват заедно.

Как да изградим стратегия за покупки

За редовна консумация е полезно покупките да се разделят на няколко части.

Например:

• 70% - основни нужди
• 20% - допълнителни запаси
• 10% - гъвкава част

Този подход ви позволява да не обвързвате целия обем с една пазарна точка.

Конкретното разпределение трябва да зависи от потреблението и политиките на предприятието.

Защо не трябва да се опитвате да купувате точно на минимума

Никой не знае предварително къде е абсолютният минимум на пазара.

Ако купувачът постоянно чака още по-ниска цена, съществува риск:

• ръст на котировките;
• съкращения на доставките;
• увеличаване на времето за доставка;
• дефицит.

За едно промишлено предприятие последователността на доставките понякога е по-важна от опитите да се спестят няколко долара на тон.

Кога има смисъл да се фиксира цената?

Фиксирането на цената може да е разумно, ако:

• предприятието има потвърдена нужда;
• цената е на приемливо ниво;
• доставчикът е надежден;
• Времето за доставка е ясно;
• условията на договора са ясно определени.

При дългосрочни договори обаче е необходимо отделно да се договори механизмът за промяна на цената, ако пазарните условия се променят значително.

Как да използваме исторически цени

Препоръчително е да поддържате архив:

• Дата
• Марка
• Доставчик
• Цена
• Инкотермс
• дроб
• Обем
• Време за доставка

След 6–12 месеца такава база данни ви позволява да видите собствената си история на покупките.

Това е много по-полезно, отколкото да разчитате само на паметта.

Практически пример за анализ

Компанията получава три оферти:

• - 1,900 USD/MT FOB
• B - 1,930 USD/MT FOB
• C - 1,950 USD/MT CIF

На пръв поглед А изглежда най-евтиният.

Но след изчисляване на товара:

A + навло=1,970 USD/MT CIF

след това C за:

1950 USD/MT CIF

може да се окаже по-изгодно.

Следователно е необходимо да се сравнява на една и съща основа.

ЧЗВ - 15 въпроси относно цената на металния силиций

1. Какво определя цената на металния силиций?

От производствени разходи, търсене, предлагане, марка, фракция, обем и логистика.

2. Защо цената на 3303 е по-висока от 553?

Обикновено поради -по-строгите изисквания за химическа чистота, но точната разлика варира според пазара.

3. Какво е FOB?

Условие за доставка, при което цената е свързана с договорения етап на изпращане в отправното пристанище.

4. Какво е CIF?

Термин, който включва разходите за стоки, транспорт и застраховка до договореното пристанище на местоназначение.

5. Коя цена е по-важна - FOB или CIF?

За вносителя крайната цена след доставката обикновено е по-важна, така че е необходимо да се сравни Landed Cost.

6. Обемът на поръчката влияе ли върху цената?

да Големите количества може да имат по-конкурентна цена на тон.

7. Влияе ли фракцията?

да Специалното сортиране може да увеличи разходите.

8. Има ли значение опаковката?

да Специалните изисквания за опаковане могат да увеличат търговските разходи.

9. Защо цената е различна от различните доставчици?

Поради-поради разлики в качеството, спецификацията, производствените разходи, обема, логистиката и търговската стратегия.

10. Колко често трябва да поискам цена?

На нестабилен пазар редовното наблюдение ви позволява да разберете по-добре посоката на котировките.

11. Какво е валидност на цената?

Периодът, през който доставчикът е готов да поддържа определената цена.

12. Струва ли си да купите голямо количество на ниска цена?

Само ако има реална нужда и фирмата може ефективно да съхранява материала.

13. Трябва ли да взема предвид разходите за съхранение?

Да, особено за големи покупки.

14. Възможно ли е да се предвиди точно цената?

Не. Тенденциите и сценариите могат да бъдат оценени, но точните прогнози са невъзможни.

15. Как да получа текущата цена?

Трябва да изпратите конкретно запитване за оферта до доставчика с марка, химичен състав, фракция, обем, опаковка, пристанище на местоназначение и Incoterm.