Цена на CaSi: защо една цифра не отразява реалната цена

За международна заявка на купувач"CaSi цена на тон"изглежда достатъчно просто. На практика вземете една универсална цена закалций-силицийневъзможно.

Дори двете изречения да се отнасят за една и съща марка, напр.CaSi 30/60, цената им може да се различава поради-за:

• химичен състав;
• допустимо съдържание на примеси;
• размер на материала;
• обем на поръчката;
• опаковане;
• наличие на стоки;
• производствен период;
• отправно пристанище;
• транспортни разходи;
• условия на плащане;
• Инкотермс;
• текущата пазарна ситуация.

Следователно професионалният купувач трябва да гледа не само на индикатораUSD/MT, но и да разбирамекакво точно влиза в тази цена.

Например изречение1 500 USD/т FOBи оферта1 570 USD/т CFRне може директно да се счита за скъп и евтин вариант.

Това са две различни търговски бази.

Какво влияе върху цената на калциев{0}}силиций

пазаркалциево-силициева сплавзависи едновременно от металургичната ситуация, цената на суровините и международната логистика.

Основните фактори са:

1. Цената на силиция

Силицият е един от основните компоненти на CaSi.

Промените в цената на силициевите суровини могат да повлияят на производствените разходи.

2. Разходи за калций-съдържащи суровини

Ситуацията със суровините също влияе върху производствените разходи.

3. Електричество

Производството на много феросплави е енергоемко.

Следователно промените в цената на електроенергията могат да окажат натиск върху разходите.

4. Производствено натоварване

Ако инсталациите работят с високи нива на използване, наличието на свободен капацитет може да намалее.

5. Търсене от страна на металургията

Ръстът в производството на стомана и чугун може да увеличи търсенето на феросплави.

6. Логистика

Товарните и пристанищните разходи могат значително да променят крайната цена за вносителя.

Цената на CaSi не се движи само в една посока

Купувачът не трябва да очаква пазарът да върви нагоре или надолу през цялото време.

На практика са възможни следните:

растеж → стабилизиране → спад → нов растеж.

Освен това промените на пазара на стоки не винаги се отразяват веднага в експортната цена на готовия CaSi.

Производителят може да поддържа същата цена известно -време поради:

• съществуващи запаси;
• предварително закупени суровини;
• договори за производство;
• текущо натоварване на предприятието.

Следователно една котировка не е пълен индикатор за пазара.

За да оцените тенденция, е по-полезно да сравните няколко оферти за определен период.

Как да анализираме цената на CaSi през последния месец

Да приемем, че купувачът получи четири оферти:

Една седмица сама по себе си не доказва нищо.

Но постоянното увеличение на котировките може да показва повишен пазарен натиск.

Въпреки това, преди да изведете, трябва да проверите:

• Същата марка ли е?
• фракцията същата ли е?
• Обемът същия ли е?
• Опаковката същата ли е?
• Инкотерм същото ли е?

Ако параметрите са различни, сравнението ще бъде неправилно.

Защо FOB е важна отправна точка

FOBчесто се използва в международната търговия с феросплави.

За купувача FOB показва стойността на стоките, като се вземе предвид доставката до договорения етап на изпращане в пристанището, но не включва морски превоз до крайното пристанище на местоназначение.

Това прави относително удобно сравняването на оферти от производители от една и съща държава.

Например:

Доставчик A - 1 490 USD/т FOB

Доставчик Б - 1 510 USD/т FOB

Като се има предвид същата спецификация, разликата вече може да бъде полезна за търговски анализ.

Но ако един доставчик предлага CFR, а вторият FOB, първо трябва да пренесете офертите в една база.

CFR и CIF: защо крайната цена може да се различава значително

За купувач, който не иска самостоятелно да организира морски транспорт, е по-удобно да се получиCFRилиCIFоферта.

При CFR цената на транспорта до договореното пристанище на местоназначение е включена в офертата.

При CIF допълнително се предоставя застраховка съгласно договорените условия.

Следователно цената:

CaSi FOB

не е крайната цена за вносителя.

Трябва да се добавят логистичните разходи.

Пример за изчисляване на разходите

Да приемем:

Цена на CaSi FOB:1 500 USD/т

Морски превоз:110 USD/т

Застраховка и свързаните с нея разходи:5 USD/т

Други разходи,-свързани с вноса:35 USD/т

Тогава прогнозната цена преди да се вземат предвид индивидуалните данъци и вътрешните разходи ще бъде:

1 650 USD/т.

Следователно оферта с по-висока FOB{0}}цена не е задължително да бъде по-скъпа след доставката.

Защо пристанището на местоназначение има значение

Един и същ китайски доставчик може да даде различни цени за:

• Ротердам;
• Хамбург;
• Антверпен;
• Джебел Али;
• Истанбул;
• Александрия;
• Сантос;
• други пристанища.

Причината е проста - логистичните разходи варират.

Поради това е препоръчително международният купувач да посочиточен дестинационен портоще при първа заявка.

Заявка:

Моля, цитирайте CaSi CIF Europe.

твърде общо.

по-добре:

Моля, цитирайте CaSi 30/60, 50 MT, CIF Ротердам.

По този начин доставчикът може да подготви по-конкретно предложение.

Как MOQ влияе на цената?

MOQсъщо е част от търговската логика.

Малка поръчка може да има по-висока цена на тон.

Например:

• 5 MT - 1 560 USD/т
• 20 MT - 1 520 USD/т
• 100 MT - 1 490 USD/т

Това не означава, че доставчикът винаги ще намалява цената пропорционално на обема.

Но за големи партиди е по-лесно да се разпространяват:

• производствени разходи;
• разходи за опаковка;
• вътрешна логистика;
• разходи за износ.

Следователно купувачът трябва да съобщи не само текущата нужда, но и потенциалния обем на редовните покупки.

Влияние на фракцията върху цената на CaSi

Цената на материала зависи не само от химическия състав.

Например:

CaSi 30/60, 10–50 мм

и

CaSi 30/60, 0–3 мм

може да има различни търговски условия.

Причина - допълнително сортиране, производство на необходимата гранулометрия, изисквания за опаковане и транспортиране.

Следователно в искането трябва да се посочи:

Клас + Размер + Количество + Опаковка.

Как да оценим оферта с много ниска цена

Ако доставчик предложи цена, значително по-ниска от пазарната, купувачът не трябва незабавно да счита това за най-добрата оферта.

Първо трябва да проверите:

• наистина ли е същата марка;
• отговаря ли Ca на декларираното ниво;
• Спазва ли Si?
• какви са максималните стойности на Al, P и S;
• каква фракция;
• колко дребни пари са разрешени;
• Нови ли са продуктите?
• включена ли е опаковката;
• какъв Incoterm се използва.

Понякога ниската цена се дължи на напълно нормални търговски условия.

Но понякога разликата възниква от-по-слаба спецификация.

Защо е необходимо да се сравнява по химичен състав?

Да приемем, че един доставчик предлага:

Ca По-голямо или равно на 30%, Si По-голямо или равно на 60%

и другото:

Ca По-голямо или равно на 28%, Si По-голямо или равно на 58%.

Дори и двамата продавачи да използват подобно търговско наименование, те не са един и същ продукт.

Ако технологичните изисквания на инсталацията изискват по-високо съдържание на калций, по-евтиният материал може да изисква по-висока консумация.

Следователно, първо е необходимо да се определитехнически еквиваленти след това сравнете цената.

Как да определим реалната доходност на CaSi

За индустриалния купувач е полезно да се използват няколко показателя.

Цена за тон

USD/MT

Това е основният показател.

Стойност на доставката

Товари/MT

Позволява ви да сравните логистиката.

Стойност на един тон на склад

Приземени разходи/MT

По-полезно за вносителя.

Производствени разходи

Консумация на CaSi / MT стомана или чугун

Показва реална ефективност.

Обща цена на обработка

Това е по-практичен индикатор.

Именно той помага да се определи кой доставчик е наистина печеливш.

Как изглежда една професионална заявка за оферта

Купувачът може да изпрати следната информация на доставчика:

Продукт:Калциево-силиконова сплав

степен:CaSi 30/60

Ca:По-голямо или равно на 30%

Si:По-голямо или равно на 58–60%

Ал:По-малко или равно на определеното ниво

C:По-малко или равно на определеното ниво

П:По-малко или равно на определеното ниво

П:По-малко или равно на определеното ниво

размер:10–50 мм

Количество:50 MT

Опаковка:1 MT джъмбо торби

Дестинация:Ротердам

Инкотермс:CIF

Необходима доставка:в рамките на 30-40 дни

Такава заявка ви позволява да получите търговска оферта, която е по-лесна за сравнение с други доставчици.

Колко често трябва да се актуализира цената?

За редовни покупки е достатъчно периодично да изисквате актуални оферти.

За големи потребители може да се извърши вътрешен мониторинг:

седмично или веднъж на две седмици.

Това ви позволява да видите:

• посока на движение на пазара;
• промяна на доставките;
• промяна на товара;
• промяна във времето на производство;
• разлика между доставчиците.

Особено полезно е да запазите предишни котировки.

След няколко месеца купувачът има собствена база данни, която става много по-полезна от една произволна цена от интернет.

Защо старите цени не могат да се използват като текущи котировки

Публикуваната преди няколко месеца цена на CaSi може да се използва като историческа справка.

Но не трябва автоматично да се счита за текущата пазарна цена.

Причини:

• промяна на цените на суровините;
• промяна на разходите за енергия;
• промени в търсенето;
• промени в морските товари;
• промяна на обменните курсове;
• промени в наличността на контейнера;
• Производителите коригират офертите за износ.

Затова е препоръчително да проверите търговската оферта непосредствено преди да направите поръчка.

Регионални ценови разлики

Цената за клиент в Европа може да е различна от цената за клиент в Близкия изток или Южна Америка.

Дори при една и съща фабрична цена може да възникнат разлики поради -:

• разстояния;
• морски път;
• честоти на доставка;
• пристанищни разходи;
• застраховка;
• вътрешни транспортни разходи.

Следователно концепцията"глобална цена на CaSi"трябва да се използва внимателно.

Много по-полезно е да се каже:

Китай FOB CaSi цена

или

CIF цена до Ротердам

или

CFR цена за Jebel Ali.

Този индикатор е много по-информативен.

Какво може да се случи с цената на CaSi, тъй като търсенето на стомана се увеличава?

Ако производството на стомана се увеличи, търсенето на някои феросплави също може да се увеличи.

Това може да създаде допълнителен натиск върху пазара на CaSi.

Но връзката не е автоматична.

Цената се влияе едновременно от:

• материални запаси на производителите;
• зареждане на заводи;
• експортна политика;
• разходи за суровини;
• вносно търсене;
• логистика.

Следователно увеличението на производството на стомана трябва да се разглежда като един от факторите, а не като единствената причина за промяната на цената.

Как може купувачът да избере момента за поръчка?

Определянето на идеалната минимална цена е почти невъзможно.

Много по-рационално е да се използва система от прагове за закупуване.

Например:

Ниска цена

Може да се обмисли увеличаване на обема на поръчката.

Средна цена

Поръчайте необходимия обем за производство.

Висока цена

Проверете алтернативни доставчици и възможност за отлагане на част от покупката.

В същото време производството не трябва да зависи от опитите да се „отгатне дъното на пазара“.

За едно металургично предприятие стабилността на доставките често е по-важна от малка разлика в цената.

Договорните доставки като начин за намаляване на ценовия риск

Ако компанията използва редовноCaSi, може да се помисли за рамков договор.

Например:

Тримесечни доставки: 100 MT

или

Годишно търсене: 500 MT.

В зависимост от условията страните могат да договорят:

• фиксирана цена;
• ценова формула;
• периодични корекции;
• минимален обем;
• график за доставка.

Този подход може да направи обществените поръчки по-предвидими.

Кое е по-важно: минималната цена или стабилен доставчик?

За еднократна покупка цената може да има голямо значение.

При обичайното промишлено потребление ситуацията е различна.

Доставчик, който постоянно предоставя:

• същата спецификация;
• навременна доставка;
• нормална опаковка;
• коректни документи;
• бърза комуникация,
• може да бъде по-печеливша от компания с по-ниска цена, но нестабилни доставки.

В металургията спирането на производството поради -липса на феросплави може да струва много повече от разликата от няколко долара на тон.

ЧЗВ - 15 въпроси относно цената на CaSi

1. Колко струва калциевият-силиций на тон?

Няма универсална цена. Цената зависи от марката, състава, фракцията, количеството и условията за доставка.

2. Каква е цената FOB на CaSi?

Това е цената на договорената база FOB, която не е равна на крайната цена на доставката до склада на купувача.

3. Каква е цената на CaSi CIF?

Тази цена е базирана на CIF, предмет на договорени условия за морски транспорт и застраховка.

4. Защо цените варират от доставчик до доставчик?

Причините могат да включват състав, качество, обем, опаковка, логистика и търговски условия.

5. Кой CaSi е по-евтин - 30/60 или 28/58?

Обикновено материал с по-ниско съдържание на компоненти може да има различна цена, но сравнението трябва да се направи със същата техническа база.

6. Обемът на поръчката влияе ли върху цената?

да По-големият обем често предоставя повече място за преговори.

7. Влияе ли фракцията на цената?

да Специалната гранулометрия може да увеличи разходите за производство и сортиране.

8. Какво е MOQ?

MOQ - е минималното количество за поръчка, което доставчикът е готов да приеме съгласно договорените условия.

9. Възможно ли е да получите цената за CaSi месец предварително?

Можете да поискате оферта с определен срок на валидност, но крайната цена може да зависи от пазарните условия.

10. Колко често се променя цената на CaSi?

Зависи от пазарната ситуация. Когато волатилността е висока, котировките може да се преразглеждат по-често.

11. Трябва ли да се сравняват FOB и CIF?

Директно - не. Първо, необходимо е предложенията да бъдат еднакви.

12. Как да получите най-точната цена?

Посочете марката, химическия състав, фракцията, количеството, опаковката, пристанището на местоназначение и Incoterm.

13. Ами ако един доставчик предложи твърде ниска цена?

Проверете пълната спецификация и условията за доставка и след това сравнете офертата с няколко подобни оферти.

14. Възможно ли е да се фиксира цената на CaSi за няколко месеца?

Понякога това е възможно по споразумение с доставчика, но условията зависят от пазара и договора.

15. Каква цена е наистина добра?

Не непременно най-ниската. Изгодна цена е тази, при която купувачът получава необходимото качество, стабилни доставки и приемлива обща цена.

В крайна сметка: как да анализирате професионално пазара на CaSi

При оценяванецени калций-силицийПо-добре е да използвате не само едно число, а система от индикатори:

FOB цена → транспортни разходи → CIF/CFR → разтоварени разходи → действително потребление → разходи за обработка.

Този подход ви позволява да избегнете една от най-честите грешки при международните доставки -, като избирате доставчик единствено въз основа на минималната цена на тон.

За предприятие, което редовно консумира CaSi, е много по-полезно да поддържа собствена история на котировките и да записва:

• дата на офертата;
• доставчик;
• марка;
• химичен състав;
• фракция;
• обем;
• опаковане;
• FOB/CFR/CIF;
• време за доставка.

След няколко месеца такава база данни ще ви позволи да видите реалната динамика на пазара и да вземете решения не въз основа на една случайна котировка, а въз основа на натрупани данни.

Вземете текущата цена на CaSiнай-добре е след уточняване на точната спецификация, необходимия обем, фракция, опаковка и пристанище на местоназначение.