Theсилициев метал ценасе влияе от комбинация от производствени разходи, предлагане, търсене надолу по веригата, запаси, цени на електроенергията, експортна дейност и международна логистика. За купувачите разбирането на тези фактори е по-полезно, отколкото разглеждането на една дневна оферта.

Силициевият метал се използва широко в алуминиеви сплави, производство на силикон и други индустриални приложения. Тъй като различните степени имат различни граници на примеси и производствени изисквания, пазарът няма една универсална цена на силициевия метал.

Цитат заСилициев метал 553не може просто да се сравни с оферта заСилициев метал 3303или2202без проверка на химическата спецификация, размера на частиците, опаковката и условията за доставка.

Това ръководство обяснява как се формират цените на силициевия метал и как международните купувачи могат да оценят по-ефективно котировките.

1. Какво определя цената на металния силиций?

Пазарната цена на силициевия метал се влияе от няколко основни фактора.

Най-важните включват:

• разходи за електроенергия;
• разходи за-суровини;
• скорост на работа на пещта;
• производствен капацитет;
• инвентаризация;
• търсене надолу по веригата;
• експортно търсене;
• транспортиране;
• валутни курсове;
• сезонни фактори;
• пазарни очаквания.

Някои фактори имат пряк ефект върху производствените разходи, докато други влияят върху пазарните настроения и покупателното поведение.

2. Цената на електроенергията и цените на металния силиций

Електричеството е един от най-важните компоненти на разходите при производството на силициев метал.

Промишленият силиций се произвежда при много високи температури, изискващи значителна електрическа енергия.

Следователно промените в:

Цена на електроенергия

може да засегне:

Производствени разходи → Икономика на пещта → Поведение на предлагането → Пазарна цена

Това е особено важно в региони, където производството на метален силиций е концентрирано и разходите за електроенергия варират значително.

Когато производствените разходи се увеличат рязко, производителите може да станат по-малко склонни да приемат ниски продажни цени.

3. Разходи за суровини

Производството на силициев метал също зависи от няколко суровини и консумативи.

Промените в цената или наличността на тези материали могат да повлияят на икономиката на производството.

Разходите за сурови-материали обаче са само един компонент.

Пазар със слабо търсене може все още да има ниски цени, дори когато производствените разходи остават относително високи.

Следователно:

Производствената себестойност ≠ пазарна цена

Двете са свързани, но не и идентични.

4. Доставка и работен режим на пещта

Количеството наличен силициев метал на пазара зависи отчасти от скоростта на работа на пещта.

Когато работят повече пещи:

Налични доставки ↑

Когато пещите намалят производството:

Налично предлагане ↓

Действителната наличност на пазара обаче зависи и от:

• инвентаризация;
• ефективност на производството;
• регионален транспорт;
• експортна дейност;
• стратегия за продажби на производителя.

Ето защо купувачите трябва да наблюдават оперативните ставки заедно със запасите, вместо да използват само един индикатор.

5. Инвентаризация и тенденции в цените на металния силиций

Наличностите могат да повлияят на краткосрочната пазарна-ориентация.

Когато запасите се увеличат значително, доставчиците може да са изправени пред по-голям натиск да продават.

Това може да доведе до:

По-високи запаси → По-голям натиск върху продажбите → По-меки цени

От друга страна:

По-ниски запаси → По-строги спот доставки → По-силна ценова подкрепа

Въпреки това данните за запасите трябва да се тълкуват внимателно, тъй като не всички запаси са незабавно достъпни за всеки пазар.

6. Търсене надолу по веригата

Силициевият метал има няколко основни приложения надолу по веригата.

Те включват:

• алуминиеви сплави;
• силикон;
• индустрии,-свързани с полисилиций;
• химически приложения;
• металургични продукти.

Търсенето от различни сектори може да се променя независимо.

Например, силното търсене на алуминиеви сплави може да подкрепи потреблението на силиций, дори когато друг сектор надолу по веригата изпитва по-слабо търсене.

Следователно купувачите трябва да гледат на по-широката структура на търсенето, вместо да разчитат на една индустрия.

7. Цената на силициевия метал и търсенето на алуминий

Производството на алуминиева сплав е важно приложение за силициев метал.

Когато потреблението на алуминий и леярската дейност се увеличат, търсенето на-съдържащи силиций легиращи материали също може да нарасне.

Връзката обаче не винаги е незабавна.

Производителите могат да държат инвентар и да купуват суровини по съществуващи договори.

Следователно купувачите трябва да правят разлика между:

Потребление от-краен потребител

и

краткосрочна{0}}покупна дейност.

8. Цена на силициев метал и търсене на силикон

Силиконовата индустрия е друг основен източник на търсене на силициев метал.

Промените в производството на силикон могат да повлияят-на закупуването на суровини.

Факторите, влияещи върху търсенето на силикон, могат да включват:

• строителство;
• автомобилостроене;
• електроника;
• потребителски продукти;
• промишлено производство.

Когато производителите на силикон надолу по веригата намалят производството или запасите, закупуването на силициев метал може да отслабне.

Обратно, презапасяването може да увеличи краткосрочното-търсене.

9. Търсене на силициев метал и полисилиций

Връзката между силициевия метал и полисилиция е по-сложна.

Конвенционалният силициев метал е източник на силиций нагоре по веригата, докато полисилицият е продукт с много по--чистота.

Промените в производството на полисилиций могат да повлияят на търсенето на подходяща суровина нагоре по веригата, но движението на цените може да не се случи едновременно.

Нивата на запасите, производствените графици и изискванията за пречистване могат да създадат забавяне във времето.

Следователно купувачите трябва да избягват използването на цените на полисилиция като единствена основа за прогнозиране на цените на силициевия метал.

10. Защо металният силиций има различни цени според класа

Една от най-честите грешки при закупуване е приемането, че всички силициеви метали трябва да имат приблизително еднаква цена.

В действителност различните степени имат различни спецификации.

Например:

Силициев метал 553

Обикновено има по-широки граници на примеси.

Силициев метал 441

Предлага по-строг контрол на определени примеси.

Силициев метал 3303

Често се споменава около:

• Si По-голямо или равно на 99,3%
• Fe По-малко или равно на 0,30%
• Al По-малко или равно на 0,30%
• Ca По-малко или равно на 0,03%

Силициев метал 2202

Често се споменава около:

• Si По-голямо или равно на 99,5%
• Fe По-малко или равно на 0,20%
• Al По-малко или равно на 0,20%
• Ca По-малко или равно на 0,02%

По-строгите химически спецификации могат да доведат до по-висока цена.

11. Силициев метал 3303 Цена

Купувачи, които търсятсилициев метал 3303 ценане трябва да разчитат на един общ пазарен номер.

Реалистичната оферта зависи от:

• текущи пазарни условия;
• химическа спецификация;
• размер;
• опаковане;
• количество;
• произход;
• Инкотермс;
• дестинация.

Например:

3303, 10–100 mm, 1 MT биг бег, FOB

е много по-конкретно търговско запитване от просто:

3303 цена?

12. Силициев метал 2202 Цена

Същият принцип важи и засилициев метал 2202.

Тъй като 2202 обикновено изисква по-строг контрол на Fe, Al и Ca в сравнение с много конвенционални класове, цената му може да се различава от 3303.

Купувачите обаче не трябва да приемат, че разликата в цената е винаги фиксирана.

Премията зависи от:

Наличност на пазара + условия на производство + търсене на клиенти + инвентар на доставчика

13. Как да сравняваме котировките за силициев метал

Да предположим, че трима доставчика предоставят следните оферти:

Тези цени не могат да се сравняват директно.

Купувачът трябва първо да стандартизира:

• Степен
• Химичен състав
• Размер на частиците
• Опаковка
• Количество
• Инкотермс
• Дестинация

Само тогава котировките могат да бъдат сравнени справедливо.

14. FOB срещу CIF цена на силициев метал

Международните купувачи често срещат:

FOB

Цената на продавача покрива задълженията на стоките и -страната на износа до договорената точка на товарене, докато купувачът поема основния международен транспорт и свързаните с него разходи съгласно договорения Incoterm.

CFR

Продавачът включва морския транспорт до пристанището на местоназначението, докато застраховката се обработва съгласно договора.

CIF

Продавачът включва разходи, застраховка и навло до посоченото пристанище на местоназначение съгласно приложимия Incoterm.

Купувачът трябва винаги да потвърждава точния Incoterm и посоченото място.

15. Цената на кацане е по-важна от цената FOB

Купувачът трябва да изчисли:

• Цена на продукта
• Морски превоз
• Застраховка, където е приложимо
• Вносни мита/данъци, където е приложимо
• Пристанищни такси
• Вътрешен транспорт

=

Прогнозна цена на кацане

Това е цифрата, която е по-полезна за решения за покупка.

Доставчик с най-ниска FOB цена може да не предложи непременно най-ниските разходи за разтоварване.

16. Доколко опаковката влияе на цената?

Опаковката обикновено представлява по-малък компонент от общата цена на силициевия метал, отколкото самата суровина, но все пак може да повлияе на котировката.

Възможните опции включват:

• насипни торби;
• чанти по поръчка;
• вътрешни облицовки;
• палети;
• специални етикети.

За големи{0}}обемни поръчки купувачите могат да поискат от доставчиците да цитират и двете:

Стандартна опаковка

и

Персонализирана опаковка

Това прави разликата в разходите прозрачна.

17. MOQ и ценообразуване на силициев метал

MOQ може да повлияе на ценообразуването.

Доставчикът може да предложи:

Малко количество → по-висока единична цена

и:

Голямо количество → по-ниска единична цена

защото по-големите поръчки могат да намалят:

• разходи за производствен график;
• разходи за опаковка на тон;
• разходи за обработка;
• административни разходи.

Въпреки това, купувачите не трябва да купуват прекомерни количества само за да получат малка отстъпка от -единичната цена.

Трябва да се вземат предвид и разходите за материални запаси.

18. Стратегия за инвентаризация на силициев метал

Екипът за покупки трябва да балансира:

Ценова възможност

срещу

инвентарен риск

Ако пазарът изглежда благоприятен, увеличаването на запасите може да намали бъдещите разходи за покупка.

Но прекомерният инвентар създава рискове като:

• натиск върху-оборотния капитал;
• изисквания за съхранение;
• спадове на цените;
• по-бавно обръщане на акциите.

Следователно решенията за покупка трябва да бъдат свързани с действителното потребление.

19. Кога е най-доброто време за закупуване на силициев метал?

Няма универсален отговор.

Вместо да се опитват да определят точната най-ниска цена, купувачите могат да използват поетапна стратегия за закупуване.

Например:

30% текущо изискване

↓

30%, когато пазарът достигне целевия диапазон

↓

40% според потреблението надолу по веригата

Това може да намали риска от ангажиране на целия годишен обем на една цена.

Точната стратегия трябва да зависи от потреблението, паричния поток и пазарните условия.

20. Закупуване на място срещу дългосрочни-договори

Покупка на място

Предимства:

• гъвкавост;
• бърза реакция при промени в цените;
• полезно, когато търсенето е несигурно.

Недостатъци:

• нестабилност на цените;
• несигурност на доставките;
• повторно договаряне.

Дългосрочен-договор

Предимства:

• стабилност на доставките;
• по-добро планиране на производството;
• потенциално по-силни търговски отношения.
• Недостатъци:
• по-малка гъвкавост;
• потенциален недостатък, ако пазарните цени паднат рязко.

Много индустриални купувачи използват комбинация от двата подхода.

21. Как да разчетем тенденцията на цената на силициевия метал

Една единствена дневна котировка не е достатъчна, за да се определи посоката на пазара.

Купувачите трябва да разгледат:

Краткосрочно-

• спот оферти;
• котировки на производителите;
• инвентаризация;
• незабавно търсене.

Средносрочен-срочен план

• скорост на работа на пещта;
• производство надолу по веригата;
• договорно търсене;
• експортни поръчки.

Дългосрочен-срочен план

• производствен капацитет;
• разходи за енергия;
• промишлено търсене;
• технологични промени.

Използването на множество индикатори може да осигури по-балансирана пазарна оценка.

22. Бичи ценови сигнали

Потенциалните фактори, подкрепящи по-високите цени, могат да включват:

• намаляващи запаси;
• намалени работни скорости на пещта;
• по-силно търсене надолу по веригата;
• по-високи разходи за електроенергия;
• по-силно експортно търсене;
• ограничена наличност на място.

Тези сигнали не гарантират по-високи цени, но могат да показват по-силна ценова подкрепа.

23. Сигнали за низходящи цени

Потенциалните фактори, оказващи натиск върху цените, могат да включват:

• увеличаване на запасите;
• слабо търсене надолу по веригата;
• висок производствен запас;
• повишени оперативни ставки;
• слаби експортни поръчки;
• агресивни продажби на доставчици.

Отново, тези показатели трябва да се разглеждат заедно, а не поотделно.

24. Как доставчиците изчисляват офертите за износ

Една международна котировка най-общо може да се разглежда като:

• Производствени разходи
• Обработка
• Опаковка
• Вътрешна логистика
• Обработка на износа
• Марж
• Международен транспорт, когато е приложимо

Точната структура зависи от договорения Incoterm.

Разбирането на това помага на купувачите да преговарят по-ефективно.

25. Как да преговаряме за цените на силициевия метал

Вместо да преговарят само за основната цена, купувачите могат да преговарят по множество променливи.

Например:

Можете ли да предложите по-добра цена за 100 MT вместо 25 MT?

Или:

Каква е разликата в цената между стандартна и персонализирана опаковка?

Или:

Ако използваме вашия стандартен размер на частиците, можете ли да намалите премията?

Или:

Можете ли да предложите месечно споразумение за доставка въз основа на нашето прогнозно потребление?

Това създава повече възможности за намаляване на общите разходи.

26. Защо най-евтиният доставчик не винаги е най-добрият

Ниската котировка понякога може да бъде свързана с:

• по-широки спецификации;
• по-високи глоби;
• нестабилно качество;
• по-дълго време за изпълнение;
• ограничена наличност;
• по-висок товар;
• по-слабо{0}}следпродажбено обслужване.

Следователно покупката трябва да оцени:

• Цена
• качество
• Надеждност на доставките
• Логистика
• Обслужване

Най-ниската единична цена е само една част от решението.

27. Референтна цена на силициев метал за RFQ

При заявка на оферти предоставете пълна информация:

Продукт:Силициев метал

степен: 3303

Si:По-голямо или равно на 99,3%

Fe:По-малко или равно на 0,30%

Ал:По-малко или равно на 0,30%

Ca:По-малко или равно на 0,03%

размер:10–100 мм

Опаковка:1 MT голяма чанта

Количество:100 MT

Дестинация:Наименовано пристанище

Инкотермс:FOB / CFR / CIF

Плащане:По договаряне

Това прави офертите на доставчиците много по-лесни за сравнение.

28. ЧЗВ

1. Какво определя цената на силициевия метал?

Основните фактори включват разходи за електроенергия, производство, доставки, запаси, търсене надолу по веригата, експортно търсене, качество и логистика.

2. Силициевият метал има ли една световна цена?

Не. Цените варират според класа, произхода, спецификацията, количеството, пазара и условията за доставка.

3. Защо 3303 струва повече от някои конвенционални степени?

Неговите по-строги изисквания за примеси могат да увеличат разходите за-производство и контрол на качеството.

4. 2202 винаги ли е по-скъп от 3303?

Често носи премия поради по-строгите спецификации, но действителната разлика зависи от пазарните условия и наличността на доставчика.

5. Размерът на частиците влияе ли върху цената?

да Персонализираното раздробяване и пресяване може да увеличи разходите за обработка.

6. Количеството влияе ли върху ценообразуването на силициевия метал?

да По-големите поръчки могат да получат по-конкурентни единични цени в зависимост от пазарните условия.

7. FOB по-евтин ли е от CIF?

Не е задължително. FOB и CIF представляват различни структури на разходите.

8. Трябва ли купувачите да сравняват FOB цените директно?

Само когато спецификациите на продукта и търговските условия са еквивалентни.

9. Какво е земна цена?

Това е приблизителната обща цена за доставяне на материала до съоръжението на купувача или до договорената дестинация, включително съответните товари, мита, данъци и местни такси.

10. Електричеството влияе ли върху цените на силициевия метал?

да Производството на метален силиций е-електроемко, така че разходите за електроенергия могат да окажат влияние върху икономиката на производството.

11. Търсенето на силикон влияе ли върху цените на металния силиций?

да Производството на силикон е важно приложение надолу по веригата и може да повлияе на търсенето.

12. Влияе ли търсенето на алуминий на цените на силициевия метал?

да Производството на алуминиева сплав е друго основно приложение надолу по веригата.

13. Могат ли цените на полисилиция да прогнозират цените на силициевия метал?

Не сами по себе си. Те са само един индикатор в рамките на по-широк-анализ на пазара на силиций.

14. Кога трябва да купя силициев метал?

Вместо да се опитват да предвидят точното дъно на пазара, купувачите могат да използват поетапно закупуване въз основа на потреблението и пазарните условия.

15. Как мога да получа по-точна оферта за силициев метал?

Осигурете на доставчикаклас, химическа спецификация, размер на частиците, количество, опаковка, дестинация и Incoterm.

Заключение

Theсилициев метал ценае резултат от множество взаимодействащи си фактори, а не от единичен пазарен индикатор.

За международните купувачи най-полезният подход е да оценят:

• Степен
• Химичен състав
• Размер на частиците
• Количество
• Опаковка
• База FOB/CFR/CIF
• Товарен транспорт
• Инвентаризация
• Надеждност на доставчика

Професионалното решение за покупка трябва да се съсредоточи върхуобща разтоварена цена и-стойност на доставките в дългосрочен план, а не просто най-ниската котировка.

Пазарните условия могат да се променят бързо, особено когато разходите за електроенергия, работните темпове на пещта, търсенето надолу по веригата или експортната дейност се променят. Купувачите, които следят тези показатели, могат да вземат по-информирани решения за покупка и да намалят риска от закупуване на твърде много на неизгодни цени.

За редовни потребители, комбинация отзакупуване на място, поетапно снабдяване и квалифицирани дългосрочни-доставчициможе да осигури практически баланс между ценова гъвкавост и сигурност на доставките.